会员登录 手机访问 常见问题 收藏本站
首页 常见问题 干货

淘宝新规不断,细化选品细节新手卖家要注意哪些?

淘万户 2019-07-16 09:06:50 467

现在很多人都做淘宝无货源店铺,有做得好的,也有做的不好的,做的不好的原因各不相同,但是做的好的基本都是有一个共同点,就是能跟随淘宝的规则来不断地调整店铺。

  大多数人做的基本上都是杂货店,杂货店就是什么乱七八糟的东西都卖,不管什么类目,产品一股脑的上架。

  这样做的优势是,在产品上架初期能够获得很多的访客量,但是一段时间之后访客量就慢慢减少了。

  访客减少了自然就没有了转换率,没有转化率,就没有订单,这是一个恶性循环。

  杂货店访客量低,单量少的最大原因之一在于选品 以及主营类目不够精准!店铺的选品 主营类目不精准,店铺的流量就不精准,转化率就更低了,可能你的店铺流量比较高,但是转化率很低,你就是遇到这个问题了。

  玩店群的朋友应该知道,淘宝几次新规后,裂变可以说受到毁灭性的打击,尤其是前段时间,很多裂变出来的数据就收到了不少的违规、扣分、封店,清一色的判定为重复铺货。

  杂货店无法卖高价,低价吸引的低端消费人群,给店铺带来很多售后问题和差评,难以应付,其实,做店和做人差不多,不要贪心,少即是多。拥有个人特色才能让人印象深刻。

  淘宝市场大浪淘沙,想要脱颖而出,在大市场上占有一席之地,不能靠复制粘贴的过程,必须要有宝贝的特色。

  大家应该都听过蓝海产品、红海产品。

  红海产品指的是竞争很大的类目。蓝海产品,通常来说是指产品搜索量大,市场竞争小的产品。

  那么蓝海类产品具有什么样的特征?

  1、需求大:首先,蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季,冬季的刚需产品。

  2、竞争小: 但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小。

  3、投入小: 无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。

  4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低,一般来说,只要选择对了产品,只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱。

  选择产品,一定要根据自己的能力(资源,资金,运营能力等)而定。而不是盲目的追求一些所谓的“热销品”。

  选择产品时我们应该参考以下因素:

  第一点:产品的安全

  产品的安全是采集选品的第一要素,因为一般无货源淘宝店铺产品容易涉及到图盾,产品主图违规侵权,产品品牌被人投诉售假等问题。

  所以怎样保证产品的安全,是采集时第一个要想办法解决的问题。一般做法就是人工过滤+软件过滤。

  人工过滤:品牌产品以及容易违规的产品都不采集——比如一些鞋子,耐克,李宁,安踏,3C数码动漫周边,这些都容易涉及违规侵权,只要涉及到品牌或者容易违规侵权的产品,不管销量多高都不要采集。

  软件过滤:市面上的采集软件一般都有过滤违规侵权商品的功能,如果说人工过滤是第一道防线,那么软件过滤就是第二道防线,根据你使用的软件功能,尽可能的过滤掉图盾,品牌属性等等该过滤掉的商品。

  第二点:产品的价格

  产品价格分为采集产品价格,和采集产品加价价格两方面。

  采集产品价格:无货源淘宝店铺采集产品价格一般都是10-200元之间。10元以下商品当然也能采集,店铺低价商品可以起到引流作用,不过低价商品你能加价的空间范围也有限,比如一个5元的商品,你顶多加价1元或者2元差价,加价太多不好卖,加价太少你卖起来利润太低。所以采集产品价格范围尽量适中,太高价格的商品大多都是一些品牌商品,品牌商品不采集。

  第三点:产品的销量

  产品的销量这个要求只有一个,只要求高销量的,因为你采集低销量的,在别人店铺卖不动,在你店铺也一样卖不动。

  软件是可以设置采集1688同样商品在销量排行前几名的商品的。

  如果选品不正确的话轻则流量上不去,重则可能导致店铺采集商品侵权违规,降权甚至封店。

  淘宝规则在不断的变化,但是方法总比困难多,真正成功的人都是经历过挫折才成功的,一成不变的东西是不长久的,当所有人都认为做不下去,唯一坚持做的那个人一定是最成功的人。


本文链接:http://www.taowanhu.com/content.php?id=126


logo
工业和信息化部备案号:沪ICP备15048426号-1
Copyright © 2010-2018 淘万户 All Rights Reserved
客服QQ:1368748663
福兮联盟